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比特微 COO 陈建兵曝光 M30 新产品定价与一年质保底气何在

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本次采访的核心要素:

神马矿机营业额到底如何?说到比特微及神马矿机 2021 年业务情况,比特微 COO 陈建兵表示,比特微乘着去年5月至8月的小牛市,飞速量产商品,达成全年销量超 60 万台,当年新机算力占年底全网算力的 35% 左右。

推出矿机一年质保为何?陈建兵表示,神马矿机 M20S 的累计返修率在 1.35% 左右,M21S 累计返修在 2.12% 左右,这个数据包含矿机电源返修。他觉得 M30 系列的稳定性会比 M20 系列更好。

用户对矿机回本周期时间拉长有所担忧?陈建兵称,由于迭代速度放缓,新一代的矿机的使用年限也在大大延长,所以说新一代矿机寿命大概会达到 2 至 3 年,甚至 3 至 4 年。

新产品的定价方案是什么?陈建兵透露,神马矿机的销售有一套阶梯累进、采购累积的定价体系,这套定价体系在 2021 年整个市场过程当中已经得到了检验,也得到了广大顾客的认同和支持,今年会进一步地优化这套定价体系。

新矿机突破何在?陈建兵表示,通过比特微开创者杨作兴革新的芯片测试办法,可以确保每台神马矿机里面所用的计算芯片高度一致性,从而可以保证矿机运行的长期稳定性,同时神马矿机的系统损耗已经被成功控制在 2% 以下。

以下是采访全文,在不影响想基础上有删节和编辑:

链闻:2021 对比特微是一个特殊是那一年的,发布会后用了「艰难且辉煌」如此的字眼来概要过去一年,这一年对于比特微来讲意味这什么?艰难,具体指哪些艰难;辉煌,具体指哪些辉煌?

比特微 COO 陈建兵:大伙也都了解,2021 年经历了漫长的一年熊市,事实上大家在 2021 年初面临资金流的断流、库存的去化与整个提供链告急等各种各样的挑战,大家甚至一度跟团队职员协商表示要减发肯定的薪水,但由于比特微整个团队上下都很团结,大伙都非常支持。

同时,在 2021 年上半年年初,神马 M20 系列矿机于 5 月发布后,在量产爬坡的过程当中也面临种种的技术挑战,譬如电源的水平问题、量产的过程当中板子的通过率、芯片的分档测试的量产、晶圆水平的波动、与出货的延误等等诸这样类的挑战。

这个过程对于大家整个团队上下来讲都是很大的挑战,也是大家团队从量变到质变的一个艰难的路,也是在这个过程当中,大家不断地突破自我,勇敢地直面各种挑战,这也就大家在发布会的概要文章用了「艰难」这个字样。「迎难而上」是 2021 年比特微的一个主旋律,无论是年初经营上的困难,还是年中开始后顾客需要很多涌现种种的技术挑战,这部分是「艰难」背后包含的意思。

而「辉煌」好似这次神马发布会所说,大家团队齐心协力,勇敢地面对各种挑战,可以说兵来将挡、水来土掩、逢山开路、遇水架桥。一个一个问题地去解决,一个一个地去挑战困难。最初的时候大家也感觉有的问题很难解决甚至不可能解决,譬如芯片的分档问题等。但最后大家都一次次地突破自己的边界,这种突破边界背后的最重要推进力源自比特微的杨作兴杨博士,一直秉持着追求极致的精神,不断地挑战每个方面的边界。

第二个辉煌的角度是,比特微乘着去年5月至8月的小牛市的东风,在克服了种种挑战后,飞速量产商品,并准时地推向了市场,抓住非常大的市场份额,达成全年销量超 60 万台,当年新机算力占年底全网算力的 35% 左右。同时,神马矿机品牌的知名度也在飞速地提高,运行的稳定性也获得了广大的赞赏。可以说,从结果上大伙可以看到,大家在迎接了各种挑战后突破自我,达到了一个公司进步全新的高度。

链闻:比特微用「3X 年代」这个新定义贯穿整个发布会,并公布了「3X 年代」的新标准:低功耗比、高稳定性、1 年长质保服务,比特微首推 1 年质保的底气从何而来?同时,1 年质保对于矿工们来讲有哪些意义?

比特微 COO 陈建兵:事实上,由于这个行业是一个新生的行业,所以推行一年质保,在业内人士看来是一个需要很大勇气和信心的决定,针对现在不少的矿场运行环境来讲,这个举措事实上是有挑战性的。

回到说比特微「首推」这个方面来讲,大家的底气源于大家对自己商品的信心,我在发布会上也说了,也源自比特微团队在过去三年团队上下秉持杨博士追求极致的工匠精神,持续地打磨商品的积累。大家从芯片设计、产品开发、芯片制造、封装测试与整机制造的各个环节不断滴精益求精地打磨。假如用一句话来概要,一年质保的推出可谓是「成功积累累计工程」。

正如我在发布会跟大伙推荐的数据,神马矿机 M20S 的累计返修率在 1.35% 左右,M21S 累计返修在 2.12% 左右,这个数据是包含矿机电源返修的。值得一提的是,这个行业由于电源设计特别不适应矿厂的环境,所以电源的返修会拖累整机的返修率的指标。

我想提醒注意的是,从 2021 年 6 月比特微发行第一批量产的 M20S 和 M21S 开始,从将矿机发到顾客的矿厂到目前也已有 10 个月之久,大家可以获得 M20S 1.35% 的返修率和 M21S 2.12% 的返修率,是可以非常自豪地说是行业中最好的成绩,但坦率地讲,离大家理想目的还有差距,所以还会继续努力。

诚如大家的发布会所说,神马矿机 M30 系列的稳定性会比 M20 系列更好。

链闻:大家也接到一些矿工朋友的反馈,其中一个反馈是说,关于一年这个时间点,神马新矿机的回本周期是超越一年的,陈总如何看待如此的反馈呢?

比特微 COO 陈建兵:事实上大伙都了解,在目前市场状况下,不管哪款矿机都非常难达到一年内的回本周期了。在现在BTC全网算力、困难程度、价格状况,同时非常快将面临减半,此前大家在 2021 年到 2021 年内一般以 8 到 10 个月的回本周期的定价机制,应该说是暂时失效的。

从另外一个角度来讲,目前芯片制造工艺已经逼近物理极限,已经到了 8 纳米、7 纳米、5 纳米的等级,迭代的速度事实上在放缓,芯片的性能和矿机整机的迭代也在放缓,所以说不太可能再出现类似原来一代比一代性能翻倍的状况。而且整体来讲,由于迭代速度放缓,所以新一代的矿机的使用年限也在大大延长,不像原来大多数人做矿机资金投入求的是「短平快」,期望飞快速回本,而目前愈加多的资金投入者会把挖矿作为一个资金投入组合的一部分,特别是一些 old Money,就是一些老的金融机构、资金投入机构进入的时候,它们更关注的是一个全生命周期的、综合性的、与较稳定的资金投入回报,所以说新一代矿机寿命大概会达到 2 至 3 年,甚至 3 至 4 年。

正由于这样,大家本着以顾客为中心的理念,也是本着对自己商品的信心,主动地将质保期延长至一年。如此的话,神马矿机可以更好地伴随顾客,在牛熊转换之际,让广大矿工放心、安心地做事。

链闻:也有人质疑本次新发布的神马矿机 M30 系列矿机价格比预期高,比特微在此次神马矿机新产品的现货及期货的定价方面是怎么样考虑的?

比特微 COO 陈建兵:对,我能理解,发布会结束后,甚至在发布会当中,大家都已经看到有的朋友的反馈甚至是质疑,拿出大家的价格跟友商进行比对。在现在市场状况下,发布的价格让大伙跟预期的价格有差距,也是预料之中的。大家在发布会上发布的价格是现货和期货的零价格格,事实上大家的销售总监张文成也宣布,事实上神马矿机的销售是有一套阶梯累进、采购累积的定价体系,这套定价体系在 2021 年整个市场过程当中,事实上已经得到了检验,也得到了广大顾客的认同和支持。

撰文:小毛哥 MAO

马上迎来BTC历史上第三次减半之时,矿机生产厂家比特微正式在 4 月中旬发布了神马 M30 系列新产品矿机,包括单台算力 112T、功耗比 31J/T 的新一代矿机机型 M30S++ 和单台算力 100T、功耗比 34J/T 的矿机机型 M30S+,并将 M30S 系列家族扩大到了三款 3X 商品。

于此同时,比特微还宣布在行业内首推商品一年质保的服务。该公司声称,「矿机一年质保的服务开创了业界的先河」,之所以敢于提供长期质保,是由于在矿机电源的水平、散热板性能都做了不少优化,新产品矿机问题率要比 M20 系列还要低一半,「毕竟挖矿是一种资金投入,顾客一定关注回报周期,比特微期望跟顾客一块儿面对以后减半的风险和其他的不确定原因」。

作为BTC第三次减半之前的新款现货矿机,M30S++ 与 M30S+ 在发布之后个把小时之内即宣告售罄首批现货。

于此同时,初次面对媒体的比特微首席运营官陈建兵同意了链闻专访,直面「新款矿机定价是不是过高」、「有矿工反馈收回资金投入时间过长」等尖锐问题,详细解析了 M30 系列全线商品的销售及定价考虑,也向链闻介绍了比特微去年获得占全网算力 35% 成绩背后的故事,与这家异军突起的矿机公司将来的进步规划。

M30 系列期货价格

大家今年会进一步地优化这套定价体系,核心依旧是与顾客共赢,艰难之时大家共克时艰,好的时候大家也会一同推荐。

链闻:大家看到「神马 M30 全球线上发布会」展示成绩的傲人数字背后,比特微团队做了哪些努力?比特微的核心优势是什么?

比特微 COO 陈建兵:2021 年获得的成绩,事实上这还是刚最初,应该说离大家目的中的成功还是有相当的距离。所以大家从不敢骄傲,一直以来是比较低调的。

现在这个阶段性的成绩源自大家前面两年多的厚积薄发,比特微将继续秉持杨博士主张践行的极致的理念与工匠精神持续精进。事实上大家从去年开始,就在着力地协同整个团队搭建规范化运营、专业化经营的体系。比特微一直以来做的商品打磨,从芯片设计办法学的持续进化,到芯片封装、标准拟定及健全、芯片测试办法的革新和迭代、整个矿机系统设计的持续优化,与电源的持续改进等每个方面,大家整个团队、各个业务小组都是在日拱一卒,持续地进步。

对于规范化运营和专业化经营方面,大家团队去年开始建章立制,开始梳理健全各项的工作步骤以细化分工合作,包括优化 进销存 系统以构建整个提供链数据上的闭环,并用于经营的决策。大家也拓展了为期一年各个业务和职能板块的专题会议,深入地分析公司在每个方面的近况,发现有待改变的地方,拟定将来半年、一年、两年努力的方向。同时,大家也为核心职能招募和配备专业人士,加强构建人力资本的体系,加大组织能力的建设。大家强调,要可以让公司上下承接得起更大的业务进步,要可以有组织能力,从游击队战法变成专业化的合法军,如此才可以打大仗,而不是仅仅打游击战。

所有这方面的努力,或者说去年获得那些所谓阶段性的成绩,归根到一点,事实上最重要的一点还是极致的理念,体目前杨作兴博士率领公司团队秉持着工匠精神发展革新,与公司上下齐心协力对商品、对技术、对服务不断地追求卓越。

链闻:陈总你在发布会上针对神马矿机每代推出的商品有如此的表述,「尽管外观很像,但内在已经大大不一样」,大家应该怎么样理解这句话,比特微公司和神马矿机商品都有哪些改变?

比特微 COO 陈建兵:这个主要想表达的是,尽管外面看起来还是盒子里面装的几个算力板,拥有一样的外观,但事实上商品的内在发生持续的进步和迭代。第一点是,大家芯片设计团队在「全定制办法学」上持续的精进,芯片的制造工艺从 28 纳米,推进到 16 纳米、8 纳米等等,现在还在持续地推进,芯片设计构造也在不断地迭代。大家从「全定制办法学」角度,在定制逻辑单元、手工布局、时钟优化等每个方面在持续的优化,目的还是极致地减少芯片的面积、功耗与综合的本钱。

第二点,比特微芯片运营团队跟封装合作伙伴设立特别用于BTC芯片封装设计、品质控制的规范,愈加显著的是,比特微跟测试合作伙伴一块革新了芯片测试办法,这个新型测试办法从去年年初杨作兴博士提出的时候,大家事实上都没想至今可以达成那样极致的芯片分档的操作时间,这一个时间可以说在这个(加密挖矿)行业是前无古人的,同时对于整个芯片行业。通过这种革新了芯片测试办法,可以确保每台神马矿机里面所用的计算芯片高度一致性,从而可以保证矿机运行的长期稳定性。

第三点,比特微的系统团队一直在持续减少系统功耗,一台矿机里面除去算力板上芯片需要消耗的功耗以外,风扇、电源、各种接口之间也会有电力的损耗,如此的话,假如大家除去把芯片优化好的同时把整个系统损耗也减少的话,神马矿机整机的性能功耗比就会表现的愈加优秀。我那天在发布会上也说了,神马矿机的系统损耗已经被成功控制在 2% 以下,这还不是大家的终点,电源这方面大家也有不断地提高,从原来刚开始的一代的商品 91%、92%,提高到了目前的 94.5%,这还不是终点,还在持续的改进。

第四点,比特微的软件团队一直日新月异的迭代算法。由于大家芯片分档测试办法的改革,大家针对每一个机型、每一个芯片批次、每一个芯片都量身打造个性化的参数,如此保证了每台矿机都能在极致的高性能和低功耗下运行。

同时,大家不光是在上述所描绘的商品层面打磨,大家市场团队、销售团队,特别是顾客服务团队,也是在不断地提升大家为顾客服务的能力,为顾客服务不可以够只不过落到口号上,事实上涉及到大家团队整个上下,从定制模式也好,从自己的技术也好,包括自己技术不断地通过内训培训等等不断演进也好,只有一点一滴的做好了,才可以真的为顾客服务好。

在售后服务互联网这方面,大家也在不断地加大,去年大家在国内部署一个比较很好的守候服务互联网,大家今年也会做全球售后互联网的布局,更好的为将来整个全球范围内业务拓展服务。

链闻:回到发布会贯穿的主题「3X 年代」,「3X 年代」的规范对于整个矿圈的意义在于什么地方?为了落实这部分标准,比特微又做了哪些实质行动?

比特微 COO 陈建兵:我在上个问题回答的比特微通过种种的努力以达成这个标准。反观来讲,「3X 年代」的规范事实上是一种负责的体现,由于大家觉得将来会有更长的商品生命周期,需要为顾客提供最好的、可持续的、可以伴随着顾客一轮一轮牛熊周期的过程中间里。获得整个矿机寿命周期的综合收益。

之前大多数人强调迅速回本,目前这个逻辑可能某种意义上会发生一些变化。伴随资金投入者愈加成熟,机构也愈加多的将BTC资产纳入其资金投入范围,无论是资金投入矿场,还是资金投入BTC本身,大家要负责地为市场顾客考虑,所以大家要把商品推向「3X 年代」,基于大家现在对于工艺的演进、商品演进的角度来讲,大家觉得「3X 年代」会是将来几年有比较强健生命力的一个标准,这是一个方向。

至于我刚刚所提到的种种在持续打磨商品、迭代商品、规范化运营、专业化经营的方针,其实都是为了达成「3X 年代」的规范做服务,而且这还只不过大家中间阶段,大家还将不断地努力,大伙都会看到。

链闻:2021 年是多事之秋,在如此的大环境之下,比特微今年定下哪些营业额目的?下半年神马矿机商品会有哪些新动向?

比特微 COO 陈建兵:你这个问题是非常不错的问题,要展开讲是不少不少,但同时也是一个非常难回答的问题。

事实上,2021 年就像所说的是一个「多事之秋」,大家这一代人其实挺幸运的,见证了过去二十多年来,经过前面改革开放、厚积薄发,积累到量变后,2001 年中国加入世贸后真的进入质变腾飞的阶段。过去二十年应该说是蓬勃进步,中国已经成为一个世界上的连接材料和商品革新之间的必不可少的枢纽。在全球新冠疫情大时尚中,大伙也都看到了中国的担当。

但近期大家又见证了很多的闻所未闻,特别是 90 后、00 后没经历过的一些新的趋势和问题。新冠全球大时尚引发的国际社会的政治、经济、社会危机,譬如像美国疫情爆发问题,与资产流动性枯竭,3 月份美国股市狂跌、熔断,致使美联储利率降到零,然后无限制印钞来抑制潜在的大萧条,愈加多的国家可能迈向负利率。

BTC价格 3 月中遭到USD流动性的骤紧影响,引发了狂跌,逐步恢复到目前 7000 美金左右,现在立刻又面临减半,同时将进入丰水期,事实上整个行业不确定性,世界经济的不确定性,应该来讲使得拟定经营目的会变得比较困难。

不管如何,大家目前整个比特微团队只能维持如此一个原则,「唯有以不变应万变」,做好企业的现金流,做好提供链的平稳有序迅速应变,把企业经营的安全垫铺好,做好市场一旦回暖大家就可以万事俱备飞速抓住机会的筹备。但这里面展开来讲,比特微还是有不少在日夜兼程的筹备和努力。

链闻:对于比特微来讲,今年可能的最大的干扰或者挑战是什么,比特微筹备怎么样应付挑战?

比特微 COO 陈建兵:最大的干扰还是源于全球的新冠可能引发的潜在全球经济衰退甚至萧条。包括欧美疫情与人口密度较高但医疗条件吃紧的印度、孟加拉这部分国家,事实上全球目前还是面临着非常大的不确定性。

正如我在发布会中所说,BTC在过去两年不断产品化,愈加多的资金投入机构将BTC放入资金投入组合当中,如此会导致宏观经济和金融市场对BTC供应求购关系与价格走向的影响会变得愈加大。另外一个方面,大家目前也面临着BTC减半,事实上从我来讲,我觉得减半的影响既有短期的也有中长期的,短期内假如币价不发生重大的变化,包括正向往上涨的变化,减半后大概致使大规模的矿机关机,全网算力会大幅度降低,币价也会相应涨跌变化。从中长期而言,减半致使BTC的通胀率降低到 2% 以下;同时,由于新冠在全球各个国家肆意的暴发,加之全球钞发货币的影响,大概致使潜在的滞胀,甚至是萧条,中长期而言可能对BTC而言有正向的影响。大伙也都觉得BTC价格是影响矿机需要非常重要的原因。

综上所述,总体而言,我觉得今年最大的挑战还是源于全球新冠肺炎疫情引发的潜在的全球经济动荡、衰退,甚至堪比二十世纪 30 年代的大萧条。

面对如此一个挑战,这部分不确定性,大家都不是天才,大家只有像曾国藩平叛当年太平天国一样,只可以打硬仗、安营扎寨、一步步得日拱一卒,以不变应万变,体目前管理好企业的现金流,做好提供链的平稳有序和迅速应变,做好安全铺垫。如此的话,市场一旦回暖大家可以飞速抓住机会。由于从晶圆投产到最后整机出来是有四个月周期,这四个月在BTC行业可以发生不少事,大家只有筹备好才可以保全好自己,同时又能抓住机会。

比特微 COO 陈建兵

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